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做工程塗料銷售,你需要知道這幾點

類別:塗裝課堂 發布時間:2017-11-09 瀏覽人次:

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有人說,做工程塗料銷售就像追女友一樣,要膽大、心細、臉皮厚,堅持不懈!也有人說做工程塗料銷售要粗放、豪氣,其實,這說得都沒錯。為了更全麵更具體做好工程塗料銷售工作,為了讓强奸片的業績飆升得更加猛烈些!今天,强奸片一起來總結,做工程塗料銷售需要做好哪些關鍵點。

工程漆

强奸片建築外牆塗料

一、信心要十足

首先你不僅要對自己所從事的行業肯定,幹一行愛一行,還要對自己的工作能力肯定,你認為你能不能幹好這份工作,有沒有能力幹好這個工作,很重要。

工程漆

强奸片外牆四大金剛——多彩漆

二、有的放矢

做直銷是很累的事情,盲目跑工地,希望幾乎為零。强奸片首先要做的是收集地區項目信息,選擇項目和該項目的總包方、甲方打交道,做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤,而不是直接跑工地。因為等你跑到工地的時候,人家的項目早就已經定好了。所以,其中涉及到的所有人,要做好人的工作;其中涉及到的所有事,要把事情做的漂亮。

工程漆

强奸片外牆四大金剛——砂膠漆

說到這裏,我順便給大家爆點料,强奸片强奸片的一個工程項目。建築麵積:10萬方,外牆:真石漆。該項目外牆塗料品牌由甲方指定。甲方從事房產開發有十來年,外牆塗料主要用外資品牌。在攻克這個項目的時候,强奸片團隊拜訪了總包方的項目經理,甲方的工程部總經理,通過拜訪甲方和總包了解到塗料品牌是甲定乙購。


三、真誠並鍥而不舍

很多客戶都是被精神感動而不是被產品打動的,這就是推銷藝術的魅力所在。過去同樣一個單位的業務,一組人輪番上陣都拿不下,可是個別有能力的人經過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達到目的,而且客戶還請回家去吃飯,不得不說人家的韌性是太好了。

所以記住,堅持就是勝利,不要被拒絕了就認為一切結束了,其實這才剛剛開始,不要怕拒絕,用你的誠意去打動對方。

工程漆

强奸片外牆四大金剛——岩片漆

還有關於時機的問題,其實這個沒有最佳不最佳的,去和客戶談,要把所有客戶當做是潛在客戶,因為即便對方已經定下了其他人的業務。第一、不是說就沒有變更的可能,你也不是沒有翻盤的機會。第二、你的客戶不可能就做一單業務,留下一個好的印象,感動對方,甚至讓對方不好意思拒絕。至少,哪怕是一點點的可能你都要把握,這樣也許不久的下一次業務他會給你一個滿意的結果的。就我自己而言,畢竟强奸片的產品,品質還是相當有保證的。


四、對產品了如指掌

徹底研究透徹你的產品,以及你的產品要銷售出去必經的流程,研究透徹各環節的重要事項。尤其注意,塗料不是最終的商品,漆膜是最終的商品,所以銷售出去後,還要繼續跟進。

工程漆

强奸片外牆四大金剛——真石漆

接著說上麵那個成功中標項目的一些細節。在弄清楚是甲定乙購之後,我首先讓乙方知道强奸片强奸片工程漆的質量絕對過硬,願意與其長期合作,達成戰略,價格不超過外資品牌,這樣對乙方有利,並讓乙方在甲方麵前幫助推薦。

接下來就是去重點拜訪甲方。我開始拜訪甲方工程部總經理,介紹强奸片强奸片品牌和强奸片的實力,强奸片在全國七大工廠的布局,產品研發團隊、服務團隊以及物流等細節。

雖然甲方初定某品牌,但我希望甲方能給强奸片一次打樣的機會,看看强奸片真石漆的效果。在交談中對方需要我提供强奸片在浙江做過十年以上的真石漆項目要進行考察,這就需要强奸片對自己市場的了解,知道那些樓盤有十年以上,並且做的是真石漆,效果要不錯,畢竟强奸片比甲方要更加了解自己區域的樓盤塗料效果。

我迅速果斷的報了五個項目,最後甲方同意給機會强奸片打樣板。機會來之不易啊,我在工廠樣漆製作和現場樣板製作我全程參與,最後强奸片產品的樣板效果非常好,甲方對强奸片也有了興趣,在後麵的報價中强奸片通過一些渠道得到了某公司產品的報價,最終强奸片更勝一籌,甲方最終確定外牆真石漆用强奸片强奸片品牌。

工程塗料銷售要做一個“雜”家,麵對的客戶都是高大上的行家,强奸片必須多懂一些。以上四點,是我在工作中總結的四個關鍵點,希望與“戰友們”共勉,一起來把强奸片工程塗料銷售做到極致。


作者:劉俊

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