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破解藝術塗料上量難的王道

類別:媒體報道 發布時間:2018-01-08 瀏覽人次:

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做施工簡單,易出效果的大眾需要的藝術塗料,就是破解藝術塗料上量難的王道。

環保風暴之下,藝術塗料就是保護傘,因為現有的藝術塗料99%都是水性的。

藝術塗料的環保性,可以讓企業不用考慮環保督查來了要不要停產。藝術塗料的個性效果,可以讓消費者很滿意。藝術塗料的價格,讓消費升級後的市場很接受。藝術塗料的利潤率,可以讓生產、施工、代理等各個環節都滿意。

於是藝術塗料火了,開始野蠻增長。

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很多企業都以翻番的速度快速增長。在藝術塗料的衝擊下,矽藻泥和壁紙的市場份額在逐漸減少。

很多做矽藻泥、做壁紙的經銷商,甚至轉做藝術塗料了。很多做乳膠漆的、做兒童漆的工廠,都增加了藝術塗料的品種。好象不生產或不賣點藝術塗料,你都不好意思說自己是做塗料的。

但藝術塗料雙包的特點,使得藝術塗料仍以追求利潤為主,上量慢仍是大多數企業的痛點,並已成為行業痛點。

藝術塗料企業如何破解上量難?

做施工簡單,易出效果的大眾需要的藝術塗料,就是破解藝術塗料上量難的王道。

其實,道理簡單得不能再簡單。

隻有從生產到落地的所有環節都共贏,藝術塗料才能迅速上量,藝術塗料企業才能迅速破億。

藝術塗料是包施工的,想上量,必須要容易複製,而且在保證從生產到施工各個環節都有錢賺的前提下,可以反複複製。

這就要求施工工藝盡量簡單一些,兩遍三遍就出效果的正好。通過強化藝術塗料的質感和色彩,打造藝術塗裝的立體感和高大上的感覺。而且在這個簡單複製的過程中,能達到客戶開心、師傅開心、經銷商開心、生產廠家開心,這樣就可以反複複製。

施工簡單的好處是易培訓,易出效果,交工快,客戶開心,師傅開心,經銷商開心,廠家開心。

施工簡單,工時就短,交工就快,再加上易出效果。客戶能夠早一點住進新裝修好的有藝術效果的房子,自然是開心的。

施工的工費,一般是按平米收費的,施工簡單就容易出活。相同的時間裏,能完成更多的平米,師傅掙的工費多,就有積極性。

施工簡單,可運作的價格空間就大,價格更靈活,經銷商可以接更多的訂單,經銷商自然開心。

經銷商訂單多,進貨量大,廠家也開心。

施工簡單,容易出效果的藝術塗料,不僅在藝術塗料各個環節上,讓大家都開心,而且容易複製,很容易出爆款。一個藝術塗料的爆款,一年能賣上千萬,甚至兩千萬的例子,並不是沒有。

施工簡單的容易複製出爆款,並不是說施工複雜的就不好。施工複雜的走的是藝術塗料的高端,但動輒800多一平米,1000多一平米的藝術塗料,不可能迅速上量。

中國市場的消費是在呈現高端化趨勢,消費正在升級。但藝術塗料並不隻是別墅裝修的專用漆,普通百姓也有使用藝術塗料的權力。那些經濟條件稍好一些的工薪族、白領們,在結婚、翻新、裝修的時候,對藝術塗料和塗裝同樣有著強烈的需求,而且這個市場需求量很大,至少是高端藝術塗料市場容量的好幾倍,甚至幾十倍。

針對別墅裝修的藝術塗料,像是藝術塗料的頂配版。追求的主要是高端效果和高利潤,可以搞工藝複雜的,施工六七層的,甚至可以有部分手繪,以顯高大上,而大眾版的藝術塗料,更像是頂配藝術塗料的簡化版,或者乳膠漆的升級版,雖然價格不如別墅用藝術塗料那麽高,但對效果的要求並不像別墅那麽高,追求的是量和以建立在上量基礎上的利潤增長。所以大眾版的藝術塗料施工一定要盡量簡化,在上量的基礎上,增加利潤,否則就跑偏了。

近幾年,藝術塗料的曝光度大增,非常拗口的藝術塗料品牌也讓很多人耳熟能詳。

藝術塗料運營模式多種多樣,有經營相對規範,生產基地,有經銷商,在全國範圍內運營的;有前店後廠的;有隻開店,產品靠進口或國內代工的;有隻在寫字樓運營的。

藝術塗料的各級協會、組織也在積極籌備。中塗協有個藝術塗料塗裝分會,順德有個藝術塗料專委會。各省、市、區級的藝術塗料的協會,有很多家都在醞釀、籌備之中。

藝術塗料的春天正在到來,它符合國家的環保大潮,符合市場的消費升級,正在加速塗料行業的新一輪造富。



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